【集群运营｜合伙人发展｜都江堰】

智慧源集群运营总部是当前中小企业集群转型升级的主导力量，与过去中小企业集群的发展模式相比，集群运营是在互联网高度发达、中国经济强势崛起、共享经济大面积发展、平台战略盛行下的历史选择。

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集群之所谓集群在于企业集群共同发展的追求，而不是单一企业的发展问题，因此集群发展追求产业价值链的生态环境打造，追求资源整合与理念融合，追求共建共享利他奉献的集群精神，追求知行合一筑梦踏实的执行力与落地成果。

许多人不能在短期内理解集群运营这一理念是非常正常的，新模式新主张总是要有一个逐步融入的过程，时间倒退回过去，质疑互联网的声音有如潮水，说阿里巴巴的马云是骗子的大有人在，然而时代发展的潮流最终会把正确的答案揭晓，存在即是真理。

今天，集群运营尚处于起步阶段，我们也取得了一些成绩，然而不得不说的是这份成绩的确是来之不易，前行的道路上需要更多志同道合的，能够用未来的眼光审视现在的一切的人们。

可喜的是，我们从全国巡回路演中看到了希望，与会者的高度关注与参与热情超乎我们的预期，这足以说明，互联网发展的后期，期待改变现状，用战略眼光与集群思维武装自己的人，并不在少数。

不管怎么说，这都足以成为一种强大的推动力，推动集群运营下的合伙人事业一往无前地开展下去，直到这棵事业的大树结出累累的硕果。

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合伙人事业，是集群运营下平台模式的重要路径，杰创智慧源制冷集群平台是如此，物联网两化融合平台也是如此。平台模式发力于产业链，而在集群运营下遍地开花。

过去的一年我们一直强调，集群运营的一个重点是人才开发，通过培养四信鹰级的人才去实现集群+个人模式下的ESBI四象限的突破。另一方面，我们也在集群+企业模式下去发展合作关系，全力打造合伙企业的做优做精做强做大的发展之路。

从个人成才发展，到企业转型升级，都是集群运营服务的对象，不同的是我们在人才开发上走得不是院校模式，在企业转型升级上走得也不是一般的商会协会的模式，我们独有的模式就是集群运营，要在共建共享的模式下去实现个人到企业的发展。

许多人不能理解集群运营就是因为，把集群运营看成了传统的医患关系，病人啥也不干就干等着医生开药方，这是传统的咨询公司与商会协会的做法。集群运营强调的是医患两方都要努力，强壮的体魄与人体内在的调节机能永远大于任何外部的药物作用。

因此，与其说集群运营帮助企业度过难关，不如说集群挖掘调动企业的潜能，以及整合其它企业的资源，通过合理的路径最终实现企业的转型升级，解决企业发展的问题。

这就是为什么很多人说“等你们建好了我再加入”听起来是多么的荒谬。你不加入进来，我们是无法调动你的潜能，也无法针对你的情况去整合配置资源给你，更无法把集群模式匹配给你，如此，合作在一开始就因为不能理念融合而终至不能资源配置。

说到底集群运营需要建立在诚信基础之上，如果彼此不能建立信任关系，想要共谋发展几乎是不可能的。这也是为什么集群在合作关系上要分层分级的原因。

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在与集群开展合作的各方，按照合作的紧密度分成不同的层级。情形就好比是赫赫有名的都江堰水利工程。

进入经营委员会是集群的人，在集群的铁三角架构中，这基本上就是飞沙堰部分起到调节农业灌溉作用的部分，是把集群资源与价值最充分匹配给合伙人的部分。

其次是杰创制冷类的成立第三方平台的合作关系，发展全产业链，发展九类合伙人，这部分是进入分水鱼嘴分离内外江的部分，是与集群结成紧密合作关系共同开拓市场发展商机的部分。

再次就是不如九类合伙人紧密度的合作关系，产业链部分的某类企业，以及跟集群初步合作的松散型关系，一定的股权投资关系、咨询托管合作关系，完全依赖集群或与集群合作平台或企业的资源配置。这一类就是宝瓶口所起作用的部分。

总得来说，其发展的成果是遵循优精强大的步骤，越是做大越要更深的融入集群，因为资源匹配来源于集群的整合力，这是集群跟企业合作的关系；而四鹰与ESBI对应的关系直至国际品牌战略家经营委员会,则是集群+个人的合作关系。