我们常说集群运营模式能为我们中小企业实现更为高效快捷的转型升级，让所有伙伴在集群大家庭里合作共赢，这个具体讲就要反映在我们的总体经营成果上，换言之，就是当我们在“大平台小前端”的商业模式里输入集群运营后，那么输出来的就是所有伙伴企业的整体最优化，成本最小化，效益最大化。本文我们就从集群运营的一个价值链组成部分联合采购说起。
联合采购，是指一种由多个企业因相同需求而形成的采购联盟的采购模式。这种模式的优势在于通过企业之间的联合形成规模采购优势，提高了货物标的，增强了企业的议价能力，表现在降低采购价格、节约管理费用、节省前期投入、共享库存资源、减少运输费用的优势。总体来说就是减少企业投资； 提高采购效率；统筹供需，建立产销秩序；促进同业合作，达成经济外交，大幅降低企业的采购成本。此外还在相当程度上规范企业的采购行为，杜绝商业贿赂，杜绝采购人员灰色收入。
烟台凝新制冷科技有限公司主营螺杆并联机组，标准化制冷机组，活塞并联机组，速冻制冷机组，氟利昂桶泵机组，冷水水冷机组 ，冷库工程，制冷辅助设备，低温制冷机组，是集制冷设备设计，生产，安装，销售，维修于一体的综合性制冷公司，做为中国制冷空调工业协会、中国制冷空调工程委员会烟威地区工作站站长单位，可提供全套氨改氟技术支持和解决方案。
联合采购对原本处于孤岛状态单打独斗的中小企业最具实效性，通过加入联合采购战略联盟，就可以弥补一些企业购买性支出的资金有限、采购规模小、单位分散、采购范围窄、品目少、采购经验不足、对供应商无法形成吸引力等缺陷，有效理顺采购关系，创造规模效益。
联合采购的关键是多个企业之间的联盟，要取得联合采购的诸多利益就必然要打破自我封闭的孤岛状态，通过抱团取暖实现联合采购。但是我们也意识到对一些道理认同并不一定能转化为实际的行动，这主要的问题在于结成采购联盟的模式，我们中小企业集群的集群运营模式，以整合运营实现万企互联为根本，在采购、物流、生产、营销、财务、研发、人事、服务等等的经营活动中全部以集群运营模式构建集群价值链，也即是说所有价值链活动都体出联合特色，有联合采购也有联合销售，有联合生产也有联合服务。因此说，集群运营价值链与联合采购本就是一体，由集群运营模式构建采购联盟能最大化地挖掘出采购联盟的优势，真正能为中小企业达成本最小化，效益最大化，整体最优化助力加油。
我们需要说明的是，万企互联万品互销大联合的集群运营模式，并不是随便什么企业什么资源都无序地粗略地搅合到一起。这显然不能体现我们集群运营模式的特点，更不能发挥出集群运营的功能。在产业集群发展的过程中，我们的联合采购需要严格符合产业集群发展的一些规范要求，根据企业的实际情况去对接与之相适合的资源平台，比如通用材料的合并采购就体现了这一点。
通用材料的合并采购，这种方式主要运用于有互相竞争关系的企业之间，通过合并通用材料的采购数量和统一归口采购来获得大规模采购带来的低价优惠。在这种联合方式下，每一项采购业务都交给采购成本最低的一方去完成，使联合体的整体采购成本低于各方原来进行单独采购的成本之和，这是这些企业的联合准则。这种合作的组织策略主要分为虚拟运作策略和实体运作策略。虚拟运作策略的特点是组织成本低，它可以不断强化合作各方最具优势的功能和弱化非优势功能。
另外来说，集群运营主导下的联合采购基于采购战略联盟的成功建立。采购战略联盟是指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购方式。这种联合是自发的，非强制性的，联合各方仍保持各个公司采购的独立性和自主权，彼此依靠相互间达成的协议以及经济利益的考虑联结成松散的整体。现代信息网络技术的发展，开辟了一个崭新的企业合作空间，企业可通过网络保证采购信息的即时传递，使处于异地甚至异国的企业实施联合采购成为可能。国际上，一些跨国公司为充分利用现有规模效益，降低采购成本、提高企业的经济效益，正在向采购战略联盟发展。
在集群运营的产业集群发展中，各产业务企业均要对接采购联盟的价值链，制冷行业集群的 杰创·智慧源平台的联合采购就是其中一个典范。
杰创·智慧源平台，以高效产业链整合的平台模式，将产品设计、原料采购、生产制造、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售进行高效压缩、有机融合。以制冷标准化机组产品作为打开市场的切入口，通过可视化、数据化、有形化的产品和服务体验（安装迅速，操作简单，质量可靠），将管理流程具象化，通过商业模式来放大价值，建立“平台＋企业（上下游合作厂商）”、“平台＋个人（制冷信息化销售工程师）”、“平台+创业导师”等多维度业务合作关系，打造“大平台+小前端”的商业模式，经过了半年的专案运营，证明我们的平台运营的商业模式具有行业震撼性影响力，以北京集群运营总部的核心竞争力打造行业第一、唯一的平台品牌。
杰创智慧源平台战略目标是以烟台总部为中心辐射全国，3年内通过全国巡回路演，快速向全国以特许经营形式复制倍增300个地区子平台，发展300个地区合伙人，600个产业链合伙人，1000名创业导师，10000名制冷信息工程师（销售工程师），每合伙人联盟5家制冷行业公司，通过销售机组实现1.5亿收入，300区域共450亿的收入。
平台在短短的时间内，以其独特创新的模式和标准化爆品机组，在制冷行业市场上引起巨大反响和关注，考虑到市场上各企业更注重眼前的利益，平台以“最直接给制冷企业客户迅速产生利益”为切入，全力推出联合采购的方式推动制冷产业集群的发展，帮助加入平台的产业链下游企业，迅速降低成本增强市场竞争力，并由此进入集群运营的联盟价值链，与产业集群发展同步，实现整体最优化、成本最小化、效益最大化。
在波特的竞争理论中，对于下游企业特别是下游的中小企业来说，市场竞争力取决于其在价值链上的议价能力，如果您企业居于制冷行业的下游位置，诚邀您加入我们的联合采购战队，一起发展我们的制冷产业，一起乘集群航母平台做强做大，实现中国梦。
