【如何提高企业的营销力？】

中小企业经营之难，是各有各的难，大都表现在产品滞销的问题上，也就是营销管理上做得不够好。如何提高中小企业的营销力，就成为当下中小企业普遍关心的问题，也是智慧源集群一向关注的课题。

互联网高速发展的今天，传统的营销理论已经不能满足企业开拓市场的需要，事实上，营销理论也是在不断的发展，从经典的4P发展到8P，从4C发展到8C,我们认为，中小企业应视自己企业经营的实际情况，充分关注8P8C的指导内容（当然不是一定要全部照般使用），哪个你觉得适合自己就用哪个。

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老话说“酒香不怕巷子深”，但是放到现在的市场经济现在的商业环境里，显然是不适用的了，企业必须做好跟市场的沟通，才能让自己的产品在市场上腾飞。要做好市场沟通就必须要了解市场，最重要的是要了解我们的顾客，任何轻视顾客需求因素，一意孤行的企业，都将遭到市场的无情报复。

如果我们在与市场沟通时不能遵循顾客购买产品所进行的一定程序，就无法有针对性地开展有效的市场营销活动。这个放在过去就是AIDMA，即注意、兴趣、欲望、记忆、行动，这五个步骤是企业向市场传递产品服务价值信息时，需要关注的内容，如果不能引发兴趣就不能产生兴趣，如果都没兴趣自然不会产生欲望，如果没有欲望难以形成记忆，如何记不住，何来的购买行动？所以我们的信息内容第一步就要做到引起注意，用视听技术与广告创意去刺激市场的感官知觉。

在互联网时代，AIDMA必须得到适当调整，因为人们接受信息的习惯发生了改变。相比AIDMA的筛子似的过滤过程，AISAS成为受推崇的理论，关注、兴趣、搜索、购买、分享传播，呈现一个在购买之后的口碑传播的累积新顾客的过程。

而在移动互联网时代的今天，兴趣、搜索、口碑、行动、分享的ISMAS成为重要的理论，以消费者兴趣为出发点，成为一切的核心，因此我们就会理解为什么新媒体运营中会那么关注内容营销，好的内容一定是消费者感兴趣的信息，没有这个出发点，新媒体运营很难有什么成果。

许多中小企业在新媒体汹涌袭来的时候，还根本都不会游泳，有些个看到别人家都在用微博微信自己也仓促上阵，于是问题来了，企业并没有懂得新媒体营销的人才，从最根本问题上讲，在以人为本的商业社会的今天，在打造营销力为制胜根本的今天，中小企业最缺的还是人才。

因此，以“营销企划的8P8C+移动营销电商”的复合型人才必然是市场上炙手可热的高级人才，这样的人才就是杰创智慧源制冷集群平台着力打造的制冷行业的特种兵－信息化制冷工程师。

采用信息化装备，集销售、安装与服务为一体的信息化制冷工程师，首开业内客户深度服务之先河，以高匹配度、全方位、一体化的服务链，全面对接客户所需，真正实现与客户之间的深度关系营销（8P之人际关系）。 

在杰创智慧源集群平台，信息化制冷工程师是由来自各个企业的老板们组成的创业导师团来进行培养辅导，在智慧源集群运营总部商学院的指导下，是具有实战基础与高深理论相结合的师资队伍，因此学生能够很快上手，通过开办工作室的模式进行实践，实现成功创业。

对创业导师而言，这些老板在以自身创业经验辅导学生如何创业，如何处理经营管理事务，更多体现在经验分享上，老板们的问题则通过营销战略一体化平台卖掉产品，赚取第一桶金，改善不利的经营局面。 

信息化制冷工程师这一人才开发工程，是以中小企业老板与院校学生（或往届毕业生）的双向价值实现为基础，以平台本身而言，也是整合制冷行产业资源，融合各方意愿，对接九类合伙人价值链，打造制冷行业民族第一品牌的基础，往大了说，这是个利国利民的事业，也是集群运营模式下，全面贯彻利他奉献共建共享集群生态链的文化理念。

目前，智慧源集群运营总部与杰创共同成立的杰创智慧源制冷集群平台，已经全面启动制冷战略，全国百座城市的百场路演已陆续在各地如火如荼的举办，随着制冷同仁的不断踊跃加入合作，我们相信，打造中国制冷行业民族第一品牌的事业，一定能取得全面的胜利！